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服务下沉 我局探索县域农业电商联动发展模式
来源:信息中心  作者:钟辉  发布时间: 2017-08-10   点击数:
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8月8日,区农业局信息中心联合萧山区农业电商孵化园运营商——浙江艾易信息科技有限公司,组成农业电商服务队,在傅潇霞主任的带领下,来到益农镇、瓜沥镇召开电商交流座谈会,通过邀请农业电商从业人员现场分享经验,共同探讨电商、微商营销思路,促成部分企业达成初步合作意向。
    座谈会刮起一阵阵“头脑风暴”,农业局送技术、送服务、送政策,为正在从事或打算从事农业电商的近20家经营主体答疑解惑,这些经营主体涉及的电商平台包括淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、微信、自建APP,涵盖了零食、特产、生鲜、花卉苗木、畜产品等。
    电商服务队一行通过分析具体案例、剖析难点问题,倾听企业需求、提供解决方案,服务下沉以及县域农业电商联动发展模式也受到了企业和乡镇的一致欢迎。

 

专业论坛站外引流 花卉电商不再只是卖产品那么简单
   
“花苗挺好的,花友强烈推荐的,果然没有失望”、“苗子鲜活还带花,希望爆盆,快递也快”、“这么高的气温,3天到达无损鲜活,小花花在纸盒里还开得美美的。厉害了!”……打开淘宝店“二师兄的彩花涧园艺”,店铺热卖的“蓝雪花”观赏品种最近收到了700多条好评,买家们纷纷在留言处晒起了图,美丽的“蓝雪花”把阳台庭院点缀得清新亮丽。
    这位受花友们热捧的“二师兄”究竟是谁呢?原来啊,他是我们萧山益农镇的养花达人袁国锋。自2013年跳出企业,扎根田头,从纯粹对养花的兴趣爱好到辞掉工作专心做起网上花苗销售,从最初一年5万元不到的销售额到如今半年30多万,袁国峰所追逐的养花梦正照进现实。
    袁国锋的花苗事业是从业余爱好开始的,上高中时他就选择了园林花卉专业,业余时间还会摆弄花苗,逛逛养花论坛,跟花友交流心得。有一次,袁国锋抱着好玩的心态将自己繁殖的花苗放到论坛出售,没想到竟真得引来了花友的购买,这让他倍受鼓舞,慢慢地在论坛里混成了大V。
    袁国峰的网销模式属于站外引流,通过专业论坛、豆瓣、微博、搜索引擎等第三方平台,将积累的粉丝转移到淘宝店,他出售的不是简单的花卉产品,更多的是一种生活经验分享,花苗买回去怎么养护,不同品种的花苗如何搭配效果最好,他都会事无巨细地告诉买家们。
    开了3年多的淘宝店,如今袁国峰也遇到了瓶颈,论坛里的花友数量毕竟是有限的,孵化园运营商负责人丁君利告诉他,突破流量瓶颈,挖掘平台以外的群体,要从美工、微信公众号、微博优化等方式入手,通过直播的形式把店铺打造成一家“网红店”,这样,老粉丝的购物体验提升了,新粉丝的队伍也会慢慢壮大。

 

 

胖妈田 一位微商达人的自我修养
   
“做微商最关键的是抓好产品质量,只有东西好了,才能做得长久”、“差异化也非常重要,做出属于自己的风格,让消费者喜欢你的产品和服务”……作为萧山微商“师奶团”的一员大将,聊起这几年的经历,田琴芳侃侃而谈。
    田琴芳是如何走上微商之路的?她风趣地用一句话总结:这感觉,像是捡到了一块金元宝。殊不知,几年前,她开的服装店面临倒闭,家里人的生活一下变得有些拮据,为了给两个孩子赚生活费,她利用自己热爱美食的天性、乐于分享的态度和活泼开朗的性格,做起了微商的生意,还幽默地给自己的品牌贴上了“胖妈田”的标签。
    田琴芳本科就读的是食品安全和检验检疫相关专业,因此,在选择微商代理产品时,她的眼睛非常尖,一旦选定合适的产品,她便全身心地投入其中。产品描述、照片拍摄、包装定制、代理拓展、售后服务,每一个环节都融入了自己的想法。
    “我从小在瓜沥农村长大,我喜欢农村和农民,最近也在寻找农产品货源,其实像虾干、小番薯这类农产品是比较适合微信推广的”田琴芳说道。
    自去年开始,萧山区农业电商孵化园有部分企业尝试微信分销的运营模式,通过资源整合、渠道拓展,取得了一定效果。

 

 

20多个营销点 8000多万年销售额

——瓜沥镇进化村交出的农村电商答卷
   
施亚丹,瓜沥镇进化村的大学生村官,处理日常工作之余,施亚丹是个非常敢想敢为的人。13年去义乌系统学习电商知识后,她心潮澎湃,认为应该挖掘村里年轻人的潜力,为村民开辟一条创收致富的道路,依托良好的引导政策和技术支持,打造一个“电子商务村”。
    为此,她参加了很多电子商务的培训和调研,走访全村大大小小80多家企业及公司,向村民普及电子商务的概念,寻找适合做电子商务的企业及产品并进行宣传,同时也收集了不少建议,截止目前,全村已有20多个单位或个人开始从事电商工作,去年一年销售额达到了8000多万元,交出了一份满意的答卷。功夫不负有心人,施亚丹的付出得到了大家的认可,她个人也被评为浙江省先进个人、浙江省农村电商创业带头人。
    这次座谈会,施亚丹带着村里电商创业者的问题而来,孵化园运营人员针对不同企业的实际情况,提供了包装设计、违禁广告词排查、职业打假应对等问题的初步解决方案,并将于会后继续为企业排忧解难。
    据了解,近年来,我区农业、农村电子商务蓬勃发展,瓜沥镇进化村、靖江街道雷东村等行政村积极发挥优势,搭上了“互联网+农”的快车,助推了我区现代农业的发展。